堀場エステック 東京営業部 東京1チーム 所属

入社のきっかけ
HORIBAブランドと「おもしろおかしく」という社是に魅力を感じたこと。
おもしろおかしくを感じるとき
HORIBAにとって特に重要な顧客や受注金額が大きい仕事を任せてもらえるとき。
世界を代表する半導体デバイスメーカーや半導体装置メーカーを担当したい。
仕事内容 (現在までのキャリア)

入社してから現在まで主に関東地区の半導体市場向け装置メーカーの営業を担当しております。

我々が販売している製品はみなさんが直接手にするようなコンシューマ製品ではございませんが、パソコンやスマートフォンの基幹部品を製造するために不可欠なキーパーツとなっております。

製品知識はもちろんのこと、市場の知識やお客様との人間関係の構築等、大変なことは多々ありますが、HORIBA製品が世の中の役に立っているということを実感できる仕事です。

仕事のエピソード

私が担当している半導体業界は、日頃の営業活動から、コスト・品質・納期のバランスが重要視され、「受注を取った」「競合他社に受注を取られた」の繰り返しが常の厳しい業界です。

あるお客様の装置で、そこに組み込まれていた他社製品のトラブルが発生し、半導体の製造ラインが止まって非常に困られていたケースがありました。

その際、すぐに代替えの製品を紹介したところ、HORIBA製品を評価していただけるチャンスを得ることができました。もちろん競合製品もありましたが、自社製品に自信を持ち、日頃積み重ねてきた信頼関係を活かした、迅速かつ効果的な提案ができたことにより、他社からの切り替えに成功し、 国内の半導体メーカーだけでなく、海外の大手半導体メーカー向けの装置にもHORIBA製品を搭載していただくこととなりました。

短納期対応等、お客様の要求は非常に厳しかったですが、満足していただけたときには何事にも代えがたい充実感を味わうことができました。

社内のお気に入りスポットを紹介

東京セールスオフィス(TSO)内の梱包室。

お客様から届いた荷物を開梱したり、発送する荷物をまとめる場所ですが、社員の憩いの場所にもなっており、作業中には仕事以外の話も?

仕事で関わる人を紹介

同じ東京営業部のYさんは入社以来何かとお世話になっている先輩で、登山や弓道など非常に多趣味な方です。 お酒も大好きでOFFも楽しくお付き合いしてもらってます。写真は全社旅行で九州に行った際の柳川川下りでの一枚です。